Eleva il Vincolo di Domanda con la TOC

Il costo industriale del prodotto è una misura molto utilizzata per le decisioni di marketing, per identificare il mix ottimale e, con logiche di "Cost plus", per impostare i margini target.

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Il costo del prodotto è come The Matrix che nasconde la la verità agli occhi di Neo.
Sei pronto per la pillola rossa?

Soluzioni TOC per Marketing e Vendite

Sintomi

• Il mix di prodotto porta margini bassi

• Nonostante le vendite siano in crescita, il profitto evidenza miglioramenti marginali

• Non siamo in grado di catturare una domanda maggiore

• I nostri prodotti si differenziano poco dalla concorrenza e non è possibile riconoscere un premium price

• Nonostante i nostri prodotti siano migliori della concorrenza, non siamo in grado di venderli ad un premium price

Sintomi

Value

Proposition

1. Aiuteremo ad aumentare i profitti adottando un modello di pricing più efficace basato sui principi TOC;

2. Vi istruiremo a utilizzare tale leva per creare strategie di pricing e offerte di mercato più competitive e a valutare nuovi scenari di mix

3. Aiuteremo a identificare quelle politiche commerciali che creano ostacoli artificali al potenziale di mercato transformandolo in un vincolo

Value Proposition

Acceleratori

• Analisi e strategie dei prezzi TOC

• WD PlanninG per abilitare la simulazione what-if di variazioni di volume, prezzi e sconti

• Strumenti di problem solving TOC per progettare nuove offerte competitive

Acceleratori

Sintomi

• Margini bassi ai Punti Vendita

• Scorte elevate per articoli a basso volume, con frequenti stock out sui best seller

• Elevato volume di prodotti da scontare o indirizzare a canali low cost a fine stagione (e.g Outlet)

• Frequenti trasferimenti di stock tra i POS aumentano i costi del canale logistico

• Elevati stock di sicurezza mantenuti ai POS causano un elevato livello complessivo di scorte nel canale

• L'introduzione di nuovi prodotti è complessa a causa dell'elevato livello di scorte degli articoli da sostituire

Sintomi

Ti aiutiamo ad aumentare la produttività e la redditività del tuo POS sfruttando i concetti di distribuzione pull di TOC.

Riducendo le mancate vendite e allo stesso tempo i livelli di inventario e aumentando i giri del magazzino con minori costi logistici

Migliora Disponibilità e Vendite con la Distribuzione TOC

Value

Proposition

Con il modello di distribuzione Pull TOC ti aiutiamo ad avere le giuste quantità, nel posto giusto e al momento giusto:

• Consentire frequenti rifornimenti da magazzini centrali / regionali

• Ridurre la dipendenza dai forecast

• Applicazione della gestione dinamica del buffer per regolare i buffer delle scorte

• Ridurre le scorte di sicurezza nei magazzini centrali

L'obiettivo è ridurre le lost sales riducendo i livelli di scorte e i costi logistici, aumentando al contempo la redditività

Value Proposition

Acceleratori

• Best practice TOC per la distribuzione pull con un mix di buffer di tempo e di stock

• Software di distribuzione TOC per abilitare il sistema di ordinazione e rifornimento e il buffering dinamico

• Diverse implementazioni in area retail  come riferimento

Acceleratori

Sintomi

• "Win Rate" basso nonostante gli sforzi e i costi commerciali

• Il flusso di conversione delle richieste di offerta in ordini è lungo e discontinuo

• Un numero eccessivo di richieste di offerta in corso su cui concentrarsi causa preventivi di scarsa qualità

• L'indisponibilità dei tecnici commerciali crea interruzioni e aumenta le code di lavoro

Symptoms

Per massimizzare i profitti si deve iniziare dai processi per convertire i lead in ordini più rapidamente.

Estendiamo i principi del flusso sincronizzato dalla produzione alle Operation commerciali adottando algoritmi TOC e soluzioni di CPQ

High Speed

Quote-to-Cash

Value

Proposition

Ti aiutiamo a migliorare il processo di conversione ordini.

• Lead time del Processo Configure-Price-Quote più brevi e maggiore reattività

• Maggiore qualità dei preventivi, riduzione del rework e migliore customer experience

• Semplificazione del processo di approvazione

• Pianificazione efficace del team commerciale

• Pipeline di qualità superiore, prioritizzata secondo i principi TOC

Value Proposition

Acceleratori

• Metriche TOC di business efficaci per l'analisi della redditività dei contratti

• WD PlanninG per simulare gli impatti di variazioni di volume, prezzi e sconti

• Le migliori soluzioni CPQ per automatizzare il processo

Accelerators