Stai catturando il 100% della domanda potenziale per dire che il mercato è un vincolo?
Eleva il Vincolo di Domanda con la TOC
Sei pronto per la pillola rossa?
Il tuo mix di prodotti offre margini bassi? Nonostante le vendite siano in crescita, la bottom line migliora meno del fatturato? Il tuo team di vendita fatica a catturare più domanda? I prodotti possono essere solo leggermente differenziati e non trovi un modo per ottenere un premium price?
Queste sono domande comuni alle quali i team di Marketing e Vendite spesso faticano a trovare una risposta concreta.
Un vantaggio competitivo decisivo può essere raggiunto non solo attraverso costosi investimenti per aggiornare i nostri prodotti o attraverso massicci investimenti di marketing.
Scopri come con noi
Come elevare le prestazioni e ottenere più vendite?
TOC per marketing e vendite
Mettiti nei panni del tuo cliente: quali possono essere gli effetti indesiderati del tuo cliente quando tratta con te? Ad esempio: saresti contento del livello di servizio che offri? C'è qualcosa, magari una politica commerciale, che ritieni possa essere un blocco per comprare di più?
Ricordate la famosa "offerta irrifiutabile" di Don Vito Corleone (il Padrino): dovete costruire la vostra " Mafia Offer", un'offerta così allettante e da rendere facile l'accettazione da parte del vostro cliente perché non riesce a trovare una migliore soluzione ai suoi bisogni.
Certo, provalo senza mettere una testa di cavallo mozzata nel letto del tuo cliente...
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Spesso le barriere alla vendita sono nascoste nelle politiche aziendali, che forse avevano senso quando sono state definite, ma che non si adattano più al contesto attuale.
Valuta le tue politiche commerciali
Una strategia win-win richiede di pensare in modo diverso. I processi di pensiero della teoria dei vincoli sono strumenti potenti che puoi sfruttare per fare un salto di qualità
Gli strumenti giusti
Le aziende che abbracciano la TOC e il Throughput Economics sono in grado di sfruttare migliori prestazioni e differenziare le politiche commerciali senza aumentare la complessità.
Sfrutta le tue prestazioni superiori
Il cost accounting crea barriere e informazioni errate per stabilire prezzi competitivi. Differenziati applicando il giusto sistema di performance per rivelare nuove opportunità